售罄：监控经销商销售数据的优势

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拉斐拉·西凯拉
拉斐拉·西凯拉
皮质内容分析师

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数字时代消费者行为的视角
监控售货数据的优点
为什么要尽快监控经销商的销售情况
大多数消费品制造公司已经习惯于分析分销网 法国 Whatsapp 数据 络的销售数据，这种做法称为“销售”。然而，随着新的消费者行为的出现，仅这些信息是否足以让您的产品和品牌留在市场上？

复杂的采购流程的数字化场景带来了重新配置生产流程和销售渠道的需要。但是，要做到这一点，有必要了解市场上每种产品的表现，即它们是否真正满足了整个链条转向的那些人的需求：最终消费者。

想要更加自信地生产和销售的公司采用的一种趋势是监控端到端的数据，即从分销商到最终消费者的销售，也称为售出。

您想更多地了解该策略的优势吗？所以，继续阅读！

现在真的值得监控经销商销售数据吗？
了解消费者行为是更有效地生产、推出和推广产品的方法。

此时您可能不确定监控分销商对最终消费者的销售的影响。要知道，这一策略可以提供必要的指导，以更精准、敏捷的方式应对新的消费趋势。

想要一个实践中的例子吗？ Covid-19 危机已成为数字化转型的真正催化剂。与 Ebit 合作进行的尼尔森在线销售调查显示，首次在线购买的用户数量高于平均水平。

除此之外，麦肯锡的一项调查指出，在线活动的开展在危机前几乎是不可想象的。尽管社会上很大一部分人面临支出削减，但 仍有40% 的消费者在疫情期间增加了网上购物。

同一项调查显示，30% 至 40% 的巴西消费者选择了与平常不同的品牌，25% 的消费者开始光顾新店。换句话说，人们并没有停止购买，但他们正在改变自己的行为。

卖完
更深入地查看上面的数据。您有没有想过，由于这些新习惯，产品的消费可能已经出现了多少变化？如果您想在变化中生存，您需要为自己提供数据并了解市场上正在发生的事情。



下面，我们介绍了监控经销商销售的主要优势。

1. 提高对产品和类别的理解
您的哪些产品和类别最受最终消费者接受？

通过数据智能，可以监控经销商网络的销售指标。这样，您将了解产品和品类在消费端的表现，并了解哪些产品正在增长，哪些产品正在失去市场空间。

有了此类信息，就可以将市场数据与售空数据联系起来并制定更明智的假设。消费者是否对产品不再感兴趣，或者您的竞争对手是否有更好的报价（包括价格）？

例如，这种类型的分析对于指导销售和营销等部门的工作非常相关。因此，这些领域的专业人士将拥有相关数据来优先考虑促销活动、促销和产品发布，从而更有可能在最终消费者中获得良好表现并更快地周转库存。